La respuesta en cinco segundos

La mejor forma de enfrentar a los bloqueadores de anuncios no es intentar saltárselos.

Es tener un sitio donde el 100 % de los anuncios puede desaparecer sin que desaparezca el 100 % de los ingresos.

Anuncios, enlaces de afiliado, códigos de descuento, patrocinadores, productos propios, membresías, boletines por correo y ventas a empresas.

Si sumas varias de estas fuentes, un visitante que bloquea todos los anuncios ya no vale exactamente cero.

No hace falta apostar todo tu sitio al "Campeonato Mundial de Por Favor Desactiva tu Bloqueador".

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1. La contradicción: quieres ganar con anuncios, pero tú también los bloqueas

Como dueño de un sitio, quieres ingresos por publicidad.

Pero cuando navegas como lector, seguramente quieres:

• cero banners
• cero ventanas emergentes
• que no te rastreen
• evitar esas redirecciones raras de los enlaces de afiliado
• páginas más rápidas

Entonces tus dos personalidades se sientan a negociar.

Dueño del sitio: "Por favor, mira los anuncios".

Lector: "No".

Dueño del sitio: "Pero tengo que pagar las cuentas".

Lector: "No es mi problema. Cierro la pestaña".

Esta contradicción es muy común.

Y las extensiones para bloquear anuncios son solo una parte del problema.

Apple explica que la navegación privada de Safari frena los rastreadores conocidos y borra de las direcciones web la información de rastreo que sirve para identificar a cada persona.[1] Brave dice que bloquea por defecto los anuncios y rastreadores que invaden la privacidad.[2] Firefox activa Total Cookie Protection en su modo estándar, que guarda las cookies de cada sitio por separado para que nadie te siga de un sitio a otro.[3]

O sea, ya no sirve pensar que "mientras la gente no instale una extensión, el rastreo de anuncios está a salvo".

El propio navegador se está volviendo un guardia de seguridad.

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2. Primero, separa "que el anuncio se vea" de "que la venta cuente como tuya"

Los bloqueadores no causan un solo tipo de daño.

A. El anuncio desaparece

Los banners, el código de las redes de anuncios y los recuadros de publicidad incrustados en la página pueden quedar bloqueados.

Si el anuncio no aparece, no ganas nada por él.

B. El rastreo se debilita

Aunque no haya anuncios de por medio, si se limitan las cookies, las redirecciones, los códigos dentro de los enlaces y los rastreadores externos, a los programas de afiliados les puede costar más saber que una venta vino de ti.

C. Hay ingresos que no se rompen

Un lector se hace miembro de pago.

Alguien compra tu propio producto.

Un patrocinador paga una cuota fija al mes.

Una empresa paga por usar tu API.

Nada de esto depende realmente de si el código de anuncios cargó en esa página.

Esta es la clave.

Resistir a los bloqueadores no consiste en colarse entre ellos. Consiste en depender lo menos posible de mostrar anuncios.

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3. Fuentes de ingreso ordenadas según cuánto aguantan el bloqueo

Nada es 100 % imposible de bloquear, pero cada fuente depende de cosas muy distintas.

Fuente de ingreso	Cuánto aguanta bloqueadores y límites al rastreo	Qué hay que saber
Redes de anuncios	Poco	Fácil de automatizar, pero si el anuncio no se ve, no ganas
Enlaces de afiliado normales	Medio	Pueden depender de redirecciones, códigos en el enlace o cookies
Códigos de descuento	Mucho	La tienda registra el uso del código por su cuenta
Patrocinadores directos	Mucho	Con una cuota fija, no importa cuántas veces se muestre el anuncio
Productos y apps propios	Muchísimo	Tú controlas precio, ganancia y experiencia
Membresías y propinas	Muchísimo	Los lectores apoyan el sitio directamente
Boletines de pago	Muchísimo	Te da un canal fuera de los anuncios web
Venta de datos, contenido o API a empresas	Muchísimo	Funciona con otro tipo de trato

En resumen: si construyes tu casa solo con redes de anuncios, los cimientos desaparecen en cuanto llega un bloqueador.

Entonces conviene levantar unas ocho columnas desde el principio.

A esas alturas ya no es una casa, es una fortaleza.

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4. Opción fuerte 1: códigos de descuento

Un punto débil de los enlaces de afiliado es que algunos dependen del rastreo dentro del navegador para saber quién mandó al comprador.

Los códigos de descuento abren otro camino.

Ejemplo:

"Usa el código MENDOI10 y obtén 10 % de descuento".

Lector ↓ lee el artículo ↓ va a la tienda ↓ escribe el código ↓ la tienda registra el código ↓ te pagan la comisión

Así, la prueba de que tú enviaste al cliente no tiene que vivir solo en una cookie de terceros.

Pero no es perfecto.

• El código puede terminar copiado en otros sitios
• Puede quedar poco claro quién lo recomendó primero
• La tienda tiene que aceptar crear un código solo para ti
• Puede que tengas que negociar la comisión por tu cuenta
• Necesitas reglas contra el abuso y contra la filtración a sitios de cupones

Aun así, tener una segunda forma de que la venta cuente como tuya es mucho mejor que apostarlo todo a que sobreviva un enlace de rastreo.

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5. Opción fuerte 2: vende patrocinios directamente, sin red de anuncios

Con una red de anuncios, la cadena es así:

Anunciante ↓ Red de anuncios ↓ Tu sitio ↓ Lector

Si vendes directo, queda así:

Empresa ↓ Tu sitio ↓ Lector

Puedes vender, por ejemplo:

• un patrocinio mensual del sitio
• un patrocinador para un especial
• un patrocinador para una categoría
• un patrocinio del boletín
• espacios de "Patrocinador del mes"
• informes de investigación patrocinados

Con una cuota mensual fija, no tienes que dejarlo todo en manos de una subasta que paga por cada vez que se ve un anuncio.

Lo importante: la idea no es esconder que es un patrocinio.

Es justo lo contrario.

Márcalo claramente con palabras como "Patrocinado", "Publicidad" o "Presentado por".

En Japón, desde el 1 de octubre de 2023, la publicidad encubierta que el consumidor no puede reconocer fácilmente como anuncio está regulada por la ley contra la publicidad engañosa.[5] La FTC de Estados Unidos también tiene una guía para que los lectores puedan distinguir los anuncios nativos del contenido normal.[6]

Resistir a los bloqueadores y disfrazar anuncios de artículos son cosas totalmente distintas.

Lo primero es cómo ganas dinero.

Lo segundo es una cuestión de honestidad.

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6. Opción fuerte 3: tus propios productos son el camino más simple

Apps, libros electrónicos, plantillas, herramientas, datos, software, cursos, productos físicos.

Dentro de tu sitio, pones un enlace normal como:

"Aquí está nuestra herramienta que resuelve el problema de este artículo".

Eso no es un espacio publicitario.

Si el lector va a la página del producto y compra, la venta ocurre sin ninguna empresa de anuncios en medio.

El camino es sencillo:

Artículo ↓ el lector entiende el problema ↓ descubre la solución ↓ tu producto ↓ compra

Pasas de "mostrar el producto de otro a cambio de unos centavos"

a "vender tu propio producto y quedarte con la ganancia".

Claro, crear un producto da más trabajo.

Pero a cambio controlas el precio, la experiencia, la marca, las suscripciones y qué tan rápido lo mejoras.

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7. Membresías y propinas: no "mira los anuncios", sino "paga si quieres apoyar"

No tienes que cobrarle a todos.

Los artículos gratis siguen siendo gratis.

Y encima puedes agregar:

• membresía sin anuncios
• membresía de apoyo
• propinas
• artículos solo para miembros
• acceso anticipado
• guardar y coleccionar artículos
• búsqueda mejorada
• funciones con ayuda de IA

El propio Google dice que los mensajes de recuperación por bloqueo de anuncios de AdSense no solo sirven para pedir que se permitan los anuncios. También pueden ofrecer otras formas de apoyar el sitio, como una suscripción que el propio sitio prepare.[4]

O sea, hasta la plataforma de anuncios acepta la idea:

"Si no puedes mostrar anuncios, ofrece otra forma de apoyo".

Intentar cobrarle 500 yenes al mes a todo el mundo es un infierno. Pero si solo pagan tus fans más fieles, la historia cambia.

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8. Los boletines por correo te dan una forma de ganar fuera del navegador

Si tu sitio web es la única manera de llegar a la gente, cada cambio en el buscador, en las redes sociales, en los navegadores o en los bloqueadores te pega de frente.

Con una lista de correo, tienes otra ruta:

Sitio web ↓ el lector se suscribe ↓ boletín ↓ el lector vuelve ↓ patrocinadores, productos, membresías

Lo valioso no es poder mandar correos promocionales sin parar.

Lo valioso es no tener que rogarle al buscador cada vez que quieres volver a llegar a la misma persona.

Puedes vender un espacio de patrocinio dentro del boletín, o contar sobre tus propios productos.

Eso sí: tienes que pedir permiso, ofrecer una forma fácil de darse de baja y cumplir las leyes de correo de cada lugar.

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9. Cuando creces, venderle a empresas se vuelve muy fuerte

Los dueños de sitios suelen pensar en "cuánto vale una visita".

Pero cuando tu sitio crece, las visitas dejan de ser lo único que puedes vender.

Por ejemplo:

• datos de artículos
• contenido en varios idiomas
• datos de productos
• datos comparativos
• rankings propios
• acceso a una API
• informes de investigación
• licencias de contenido
• versiones que otra empresa puede usar con su propia marca
• paneles de datos para empresas

Si una empresa te paga cada mes, da igual cuántos anuncios bloquearon tus lectores ese mes.

En ese punto, tu sitio deja de ser solo un lugar para poner anuncios y se convierte en una fábrica que produce datos, contenido y alcance.

La conversación pasa de

"¡Nos bloquearon los anuncios!"

a

"Bueno, como sea, la empresa renovó el contrato".

Otro mundo.

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10. Lo que no deberías convertir en tu plan principal

Una guerra técnica sin fin contra los bloqueadores

Detectas el bloqueador ↓ muestras los anuncios con otro nombre ↓ el bloqueador se actualiza ↓ los disfrazas otra vez ↓ se actualiza otra vez

Tú y la extensión terminan jugando a las escondidas para siempre.

Y aunque ganes, la experiencia de tus lectores puede empeorar.

Obligar a desactivar el bloqueador

A algunos sitios les funciona.

Pero si un sitio de artículos gratis de pronto dice "No puedes leer ni una palabra hasta que desactives tu bloqueador", mucha gente simplemente le dará al botón de atrás.

Google AdSense tiene una función de mensajes para quienes bloquean anuncios que puede ofrecer otras opciones, no solo pedir que se permitan los anuncios.[4]

Así que la elección no tiene que ser "mira anuncios o vete".

Disfrazar patrocinios de artículos normales

Eso no es buscar nuevas fuentes de ingreso.

Es destruir la confianza.

Le ganas al bloqueador y pierdes la confianza de tus lectores.

Una victoria bastante triste.

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11. Lo más fuerte es una mezcla de fuentes de ingreso

Ayuda escribir tus ingresos como una fórmula:

Ingresos totales

anuncios + enlaces de afiliado + cupones + patrocinadores + productos propios + membresías + boletines + ventas a empresas

El lector A ve los anuncios.

El lector B bloquea todos los anuncios, pero compra tu producto.

El lector C no compra nada, pero comparte tus artículos con sus amigos.

El lector D se hace miembro.

La empresa E se vuelve patrocinadora.

La empresa F paga por tu API.

No todos tienen que pagarte de la misma forma.

En vez de preguntarte "¿cuánto dinero en anuncios saco de una visita?", pregúntate "¿qué intercambio justo puedo construir en toda mi relación con esta persona?".

Con esta forma de pensar, el porcentaje de bloqueo sigue siendo un dato a vigilar, pero ya no es el único número que decide si tu sitio sobrevive.

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12. Un orden fácil para empezar

No tienes que hacerlo todo de una vez.

Etapa 1

Mantén tus anuncios y enlaces de afiliado actuales.

No hay razón para tirar el dinero que todavía entra.

Etapa 2

Mide cuántos visitantes bloquean anuncios y cuánto dinero estás perdiendo.

Google AdSense te deja poner una etiqueta que recoge datos de bloqueo aunque nunca muestres un mensaje de recuperación.[7]

Primero, revisa la barra de vida del enemigo.

Etapa 3

Agrega códigos de descuento, patrocinadores directos y enlaces a tus productos, uno por uno.

Fíjate si empieza a entrar dinero que no viene de anuncios.

Etapa 4

Agrega un boletín por correo y membresías.

Así logras que la gente vuelva y tienes una relación directa.

Etapa 5

Solo cuando algo haya crecido lo suficiente, véndelo a empresas.

Amplía a acceso por API, datos, licencias y planes para empresas.

Si empiezas todo al mismo tiempo, no tendrás más fuentes de ingreso. Solo tendrás más paneles que administrar.

Y eso, la verdad, agota.

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13. En resumen: no le ganes al bloqueador, haz que deje de importar

Los anuncios no van a desaparecer.

Los enlaces de afiliado siguen funcionando bien.

Así que no hace falta abandonarlos.

Lo débil es no tener nada más.

Aunque tus lectores no vean los anuncios, si:

• usan tus códigos de descuento
• los patrocinadores te pagan
• tus productos se venden
• los miembros te apoyan
• los lectores vuelven desde tus correos
• las empresas firman contratos

entonces el bloqueador deja de ser un interruptor que deja tus ingresos en cero.

La meta real no es escribir un JavaScript genial que cuele anuncios por encima de cualquier bloqueador.

Es construir un sistema donde los lectores que bloquean anuncios igual reciben algo valioso de ti, y tú igual ganas dinero de otras formas.

¿Te bloquearon los anuncios?

Tranquilo.

Tienes otras siete cajas registradoras.

[1] Apple Support — Navegación privada y protección contra el rastreo en Safari
https://support.apple.com/ja-jp/105028

[2] Brave — Bloqueo de anuncios y rastreadores
https://brave.com/

[3] Mozilla Support — Total Cookie Protection
https://support.mozilla.org/en-US/kb/total-cookie-protection-and-website-breakage-faq

[4] Google AdSense Help — Mensajes de recuperación por bloqueo de anuncios
https://support.google.com/adsense/answer/11576589

[5] Agencia de Asuntos del Consumidor de Japón — Regulación de la publicidad encubierta
https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/stealth_marketing

[6] U.S. FTC — Native Advertising: A Guide for Businesses
https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/native-advertising-guide-businesses

[7] Google AdSense Help — Etiqueta para detectar el bloqueo de anuncios
https://support.google.com/adsense/answer/11575177

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