5秒結論

對付擋廣告外掛，最好的辦法不是想辦法突破它。

而是讓網站做到：就算廣告100%被擋，收入也不會100%消失。

廣告、聯盟行銷、優惠碼、業配贊助、自家商品、會員、電子報、跟企業做生意。

只要把收入來源一層層疊起來，就算訪客把廣告全擋掉，也不會變成「這次瀏覽值0元」。

沒必要把網站的未來押在「拜託關掉擋廣告大賽」上。

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1. 靠廣告吃飯的站長，自己上網也在擋廣告

當站長的時候，當然想要廣告收入。

但自己當讀者上網時，常常是這樣：

• 不想看橫幅廣告
• 不想看彈出視窗
• 不想被追蹤
• 不想被聯盟連結轉來轉去
• 網頁越輕越好

於是「站長的我」和「讀者的我」開始開會。

站長：「麻煩看一下廣告。」

讀者：「不要。」

站長：「我要吃飯欸。」

讀者：「干我什麼事，關掉。」

這種矛盾一點也不少見。

而且問題不只有擋廣告的擴充功能。

Apple說明，Safari的私密瀏覽會阻擋已知的追蹤器，並把用來辨識個人的追蹤資訊從網址中刪掉。[1] Brave表示預設就會封鎖侵犯隱私的廣告和追蹤器。[2] Firefox在標準模式下也開啟了Total Cookie Protection，把每個網站的Cookie分開存放，讓別人沒辦法跨網站追蹤你。[3]

也就是說，「只要使用者不裝擴充功能，廣告追蹤就沒問題」的時代已經過去了。

瀏覽器本身正在變成警衛。

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2. 先分清「廣告有沒有顯示」和「成交能不能算到你頭上」

擋廣告造成的影響不只一種。

A. 廣告直接消失

橫幅廣告、廣告聯播網的程式碼、嵌在網頁裡的廣告框都可能被擋下。

廣告沒出現，這塊廣告就一毛錢也賺不到。

B. 追蹤變弱

就算跟廣告無關，只要Cookie、網頁轉址、連結裡帶的識別碼、第三方追蹤器受到限制，聯盟行銷的成交就可能算不到你頭上。

C. 也有完全不受影響的收入

讀者加入付費會員。

有人買了你的自家商品。

贊助商每月付固定費用。

企業付費使用你的API。

這些收入跟「那一頁的廣告程式碼有沒有載入」沒有直接關係。

這才是重點。

所謂「不怕擋廣告」，不是看你多會偷偷繞過，而是看你對廣告曝光的依賴有多低。

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3. 用「抗擋廣告能力」幫賺錢方式排排站

沒有哪種方法絕對擋不掉，但結構差很多。

賺錢方式	對擋廣告和防追蹤的抵抗力	特點
廣告聯播網	低	容易自動化，但廣告沒出現就沒錢
一般聯盟行銷連結	中	可能要靠轉址、連結識別碼或Cookie
優惠碼	高	由商家自己記錄優惠碼使用
直接談的業配贊助	高	按月固定收費，跟廣告曝光次數關係小
自家商品和App	非常高	價格、利潤、使用體驗都自己掌控
會員和贊助打賞	非常高	讀者直接支持網站
付費電子報	非常高	在網頁廣告之外也能接觸讀者
賣資料、內容或API給企業	非常高	完全是另一種生意

簡單說，只靠廣告聯播網蓋房子，擋廣告一來，地基就沒了。

那乾脆一開始就立8根柱子。

到這一步，與其說是房子，不如說是城堡。

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4. 強方案1：優惠碼

聯盟行銷的弱點是，有些情況要靠瀏覽器裡的追蹤，才知道「這筆訂單是誰帶來的」。

優惠碼就是另一條路。

例如：

「輸入優惠碼 MENDOI10 享9折」

讀者 ↓ 看文章 ↓ 到商家網站 ↓ 輸入優惠碼 ↓ 商家記錄優惠碼使用 ↓ 依成交結算佣金

這樣一來，「這位客人是你帶來的」這個證據，就不用只放在瀏覽器裡的第三方Cookie。

當然它也不是萬能。

• 優惠碼會被轉貼到別的網站
• 搞不清楚是誰最先推薦的
• 需要商家願意給你專屬優惠碼
• 佣金條件要另外談
• 需要處理濫用和優惠碼外流到優惠券網站

即使如此，比起把一切押在「追蹤連結能不能活下來」，多一條算成交的路已經很有價值。

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5. 強方案2：不透過廣告聯播網，直接賣業配贊助

用廣告聯播網時是這樣：

廣告主 ↓ 廣告聯播網 ↓ 網站 ↓ 讀者

直接賣就變成：

企業 ↓ 網站 ↓ 讀者

可以賣的形式有：

• 每月固定贊助
• 專題贊助
• 分類贊助
• 電子報贊助
• 「本月贊助」
• 調查報告冠名

按月固定收費的話，就不用把一切交給「每曝光一次就競價一次」的廣告拍賣。

重點是：目的不是把業配藏起來。

剛好相反。

要用「廣告」「贊助」「Sponsored」等字樣清楚標示，讓讀者一看就知道是廣告。

日本從2023年10月1日起，把消費者很難看出是廣告的「隱性行銷」（也就是沒標示的業配）納入《景品表示法》管制。[5] 美國FTC也針對原生廣告提出指引，要讓讀者分得清一般內容和廣告。[6]

不怕擋廣告，和把廣告偽裝成不是廣告，完全是兩回事。

前者是賺錢結構的問題。

後者是誠信的問題。

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6. 強方案3：自家商品最好懂

App、電子書、範本、工具、資料、軟體、課程、實體商品。

在網站裡放一個普通的站內入口：

「能解決這篇文章問題的自家工具在這裡」

這不是廣告聯播網的橫幅版位。

讀者到商品頁下單，中間沒有廣告公司也能成交。

結構很簡單：

文章 ↓ 理解問題 ↓ 知道解決辦法 ↓ 自家商品 ↓ 購買

從「幫別人展示商品賺幾毛錢」，

變成「賣自己的商品，利潤自己拿」。

當然，做商品要多花工夫。

但換來的是價格、使用體驗、品牌、訂閱收費和改進速度都由你決定。

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7. 會員和打賞：不是「給我看廣告」，而是「想支持的人才付錢」

不需要向所有讀者收費。

免費文章維持免費。

在這之上可以加：

• 免廣告會員
• 支持者會員
• 打賞
• 會員限定文章
• 搶先看
• 收藏功能
• 進階搜尋
• AI輔助功能

Google自己也說明，AdSense的廣告封鎖收益恢復訊息不只能請使用者「允許廣告」，也能顯示網站自己做的訂閱等其他支持方式。[4]

也就是說，連廣告平台都認同這個想法：

「廣告放不出來，就準備別的支持方式。」

想讓每個人每月付500日圓，那是地獄；只讓死忠粉絲付錢，情況就完全不同。

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8. 電子報能在瀏覽器之外開一條賺錢的路

如果網站是你和讀者唯一的聯繫，搜尋排名、社群演算法、瀏覽器、擋廣告一有變化，你就得正面挨打。

有了電子報訂閱，就多了一條路：

網站 ↓ 讀者訂閱 ↓ 電子報 ↓ 再次造訪 ↓ 贊助、商品、會員

這裡的價值不是「可以狂寄廣告信」。

而是想再次聯絡同一個人時，不用每次都去拜託搜尋引擎。

電子報本身可以接贊助，也可以介紹自家商品。

當然，取得同意、提供取消訂閱、遵守各地的電子郵件法規都是必須的。

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9. 規模做起來後，跟企業做生意會突然變強

經營網站的人很容易用「一次瀏覽值多少錢」來思考。

但累積多了，能賣的就不只是瀏覽量。

例如：

• 文章資料
• 多語內容
• 商品資料
• 比較資料
• 自有排行榜
• API
• 調查報告
• 內容授權
• 讓別的公司換上自己品牌使用的版本
• 企業用數據儀表板

企業如果按月簽約，那個月讀者擋了多少廣告，其實沒那麼重要。

到這一步，網站就不只是廣告版位，而是能產出資料、內容和傳播力的工廠。

從

「廣告被擋了！」

變成

「先不管那個，企業合約續約了。」

完全換了一個世界。

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10. 反過來，不建議當成主力的做法

跟擋廣告外掛打技術戰

偵測擋廣告 ↓ 換個名字投放廣告 ↓ 外掛更新 ↓ 再偽裝 ↓ 再更新

站長和外掛沒完沒了地玩躲貓貓。

就算贏了，讀者體驗也可能變差。

強迫關掉擋廣告

有些網站確實行得通。

但免費文章網站突然來一句：

「不關掉擋廣告，一個字都不給看」

讀者很可能直接按上一頁。

Google AdSense有給擋廣告使用者看的訊息功能，除了請求放行廣告，也能提供其他選項。[4]

那就沒必要把選擇做成「要嘛看廣告，要嘛離開」。

把業配偽裝成一般文章

這不是收入多元化。

只是在破壞信任。

贏了擋廣告，輸了信任。

相當悲傷的勝利。

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11. 最強的是「收入組合」

把收入寫成算式，會比較好想：

總收入

廣告 + 聯盟行銷 + 優惠碼 + 贊助 + 自家商品 + 會員 + 電子報 + 企業生意

讀者A會看廣告。

讀者B把廣告全擋掉，但會買商品。

讀者C什麼都不買，但會分享給朋友。

讀者D成為月費會員。

企業E成為贊助商。

企業F簽了API合約。

不需要每個人都用同一種方式付錢。

別只問「一次瀏覽能從廣告榨出多少錢」，而要問「在跟這個人的整段關係裡，能建立什麼樣的互惠交換」。

想法換過來之後，擋廣告比例還是值得關注，但不再是決定生意生死的唯一數字。

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12. 照這個順序做最輕鬆

不需要一開始就全部做。

第1階段

保留現有的廣告和聯盟行銷。

還賺得到的錢沒必要丟掉。

第2階段

量一下擋廣告的比例，以及因此少賺多少廣告費。

Google AdSense有個功能：就算不顯示廣告封鎖收益恢復訊息，只要加上程式碼標記，也能收集擋廣告的數據。[7]

先看看敵人的血條。

第3階段

優惠碼、直接贊助、自家商品入口，一個一個加。

看看有沒有出現「不靠廣告的收入」。

第4階段

加上電子報訂閱和會員。

讓讀者回訪，建立直接聯繫。

第5階段

只把已經做大的東西賣給企業。

擴展到API、資料、授權、企業方案。

全部同時開工，多出來的不是收入來源，而是要管的後台。

那真的很累。

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13. 結論：不是打敗擋廣告，而是讓它變得無所謂

廣告不會消失。

聯盟行銷也還很能打。

所以沒必要放棄。

只是，只有這一條路太脆弱。

就算廣告看不到，只要：

• 優惠碼有人用
• 贊助費進帳
• 自家商品賣得動
• 會員在支持
• 讀者透過電子報回來
• 企業簽了合約

擋廣告就不再是「讓收入歸零的開關」。

最終目標不是寫出一段能突破所有擋廣告的神級JavaScript。

而是建立一種結構：就算讀者開著擋廣告，也能正常從你這裡得到價值，你也能用別的方式賺到錢。

廣告被擋了？

沒差。

旁邊還有7個收銀台。

[1] Apple Support — Safari私密瀏覽與追蹤防護
https://support.apple.com/ja-jp/105028

[2] Brave — 廣告與追蹤器封鎖
https://brave.com/

[3] Mozilla Support — Total Cookie Protection
https://support.mozilla.org/en-US/kb/total-cookie-protection-and-website-breakage-faq

[4] Google AdSense Help — 廣告攔截收入恢復訊息
https://support.google.com/adsense/answer/11576589

[5] 日本消費者廳 — 隱性行銷規範
https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/stealth_marketing

[6] U.S. FTC — Native Advertising: A Guide for Businesses
https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/native-advertising-guide-businesses

[7] Google AdSense Help — 廣告攔截偵測標籤
https://support.google.com/adsense/answer/11575177

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