La réponse en cinq secondes
La meilleure façon de faire face aux bloqueurs de pub, ce n'est pas de les contourner.
C'est d'avoir un site où 100 % des pubs peuvent disparaître sans que 100 % des revenus disparaissent avec.
Publicité, liens d'affiliation, codes promo, sponsors, produits maison, abonnements de soutien, newsletter et ventes aux entreprises.
Si vous cumulez plusieurs de ces sources, un visiteur qui bloque toutes les pubs ne vaut plus exactement zéro.
Inutile de miser l'avenir de votre site sur le « Championnat du monde du S'il vous plaît, désactivez votre bloqueur ».
1. Le paradoxe : vous voulez gagner avec la pub, mais vous la bloquez aussi
Quand on gère un site, on veut des revenus publicitaires.
Mais quand on navigue en tant que lecteur, on veut plutôt :
- pas de bannières
- pas de fenêtres surgissantes
- ne pas être pisté
- éviter les redirections bizarres des liens d'affiliation
- des pages rapides
Du coup, vos deux personnalités font une réunion.
Le responsable du site : « Merci de regarder les pubs. »
Le lecteur : « Non. »
Le responsable du site : « Mais il faut bien que je vive. »
Le lecteur : « Pas mon problème. Je ferme l'onglet. »
Ce paradoxe est très courant.
Et les extensions anti-pub ne sont qu'une partie du problème.
Apple explique que la navigation privée de Safari bloque les traqueurs connus et retire des adresses web les informations de pistage qui servent à identifier chaque personne.[1] Brave indique bloquer par défaut les pubs et traqueurs qui portent atteinte à la vie privée.[2] Firefox active Total Cookie Protection dans son mode standard : les cookies de chaque site sont rangés à part, pour qu'on ne puisse pas vous suivre d'un site à l'autre.[3]
Autrement dit, l'idée que « tant que les gens n'installent pas d'extension, le suivi publicitaire est tranquille » ne tient plus.
Le navigateur lui-même devient peu à peu un vigile.
2. D'abord, séparez « la pub s'affiche » et « la vente vous est attribuée »
Les bloqueurs ne causent pas un seul type de dégât.
A. La pub disparaît
Les bannières, le code des régies publicitaires et les cadres de pub intégrés à la page peuvent être bloqués.
Si la pub ne s'affiche pas, elle ne vous rapporte rien.
B. Le suivi s'affaiblit
Même sans pub en jeu, si les cookies, les redirections, les codes ajoutés aux liens et les traqueurs extérieurs sont limités, les programmes d'affiliation peuvent avoir du mal à savoir qu'une vente vient de vous.
C. Certains revenus ne cassent pas du tout
Un lecteur prend un abonnement payant.
Quelqu'un achète votre propre produit.
Un sponsor paie un montant fixe chaque mois.
Une entreprise paie pour utiliser votre API.
Rien de tout cela ne dépend vraiment du chargement du code publicitaire sur la page.
C'est le point clé.
Résister aux bloqueurs, ce n'est pas savoir passer en douce. C'est dépendre le moins possible de l'affichage des pubs.
3. Les sources de revenus classées selon leur résistance au blocage
Rien n'est 100 % impossible à bloquer, mais chaque source dépend de choses très différentes.
| Source de revenus | Résistance aux bloqueurs et aux limites de suivi | À savoir |
|---|---|---|
| Régies publicitaires | Faible | Facile à automatiser, mais pas d'affichage, pas d'argent |
| Liens d'affiliation classiques | Moyenne | Peuvent dépendre de redirections, de codes dans le lien ou de cookies |
| Codes promo | Forte | Le magasin enregistre lui-même l'utilisation du code |
| Sponsors en direct | Forte | Avec un forfait fixe, le nombre d'affichages ne compte pas |
| Produits et applis maison | Très forte | Vous maîtrisez le prix, la marge et l'expérience |
| Abonnements de soutien et dons | Très forte | Les lecteurs soutiennent directement le site |
| Newsletter payante | Très forte | Un canal pour toucher les lecteurs en dehors des pubs web |
| Vente de données, de contenus ou d'API aux entreprises | Très forte | Un tout autre type d'accord |
En bref : si vous bâtissez votre maison uniquement sur les régies publicitaires, les fondations disparaissent dès qu'un bloqueur arrive.
Alors autant poser huit piliers dès le départ.
À ce stade, ce n'est plus une maison, c'est une forteresse.
4. Option solide n°1 : les codes promo
Un point faible des liens d'affiliation, c'est que certains comptent sur le suivi dans le navigateur pour savoir qui a envoyé l'acheteur.
Le code promo ouvre une autre voie.
Exemple :
« 10 % de réduction avec le code MENDOI10. »
Lecteur ↓ lit l'article ↓ va sur la boutique ↓ saisit le code ↓ la boutique enregistre le code ↓ vous touchez la commission
Ainsi, la preuve que c'est vous qui avez envoyé le client n'a plus besoin de reposer uniquement sur un cookie tiers.
Mais ce n'est pas magique.
- Le code peut être recopié sur d'autres sites
- On peut ne plus savoir qui l'a recommandé en premier
- La boutique doit accepter de créer un code rien que pour vous
- Vous devrez peut-être négocier la commission vous-même
- Il faut des règles contre la fraude et les fuites vers les sites de bons plans
Malgré tout, avoir une deuxième façon de se faire attribuer une vente vaut bien mieux que de tout miser sur la survie d'un lien de suivi.
5. Option solide n°2 : vendre du sponsoring en direct, sans régie
Avec une régie publicitaire, la chaîne ressemble à ça :
Annonceur ↓ Régie publicitaire ↓ Votre site ↓ Lecteur
En vente directe, ça donne :
Entreprise ↓ Votre site ↓ Lecteur
Vous pouvez vendre par exemple :
- un sponsoring mensuel du site
- un sponsor pour un dossier spécial
- un sponsor pour une rubrique
- un sponsoring de la newsletter
- un encart « Partenaire du mois »
- des études sponsorisées
Avec un forfait mensuel fixe, vous ne laissez pas tout entre les mains d'une enchère qui paie à chaque affichage.
L'essentiel : le but n'est pas de cacher qu'il s'agit d'un partenariat.
C'est même l'inverse.
Indiquez-le clairement avec des mots comme « Sponsorisé », « Publicité » ou « En partenariat avec ».
Au Japon, depuis le 1er octobre 2023, la publicité déguisée que le consommateur a du mal à reconnaître comme telle est encadrée par la loi contre la publicité trompeuse.[5] La FTC américaine a aussi publié un guide pour que les lecteurs puissent distinguer la publicité intégrée au contenu des contenus normaux.[6]
Résister aux bloqueurs et déguiser une pub en article, ce sont deux choses totalement différentes.
La première concerne votre façon de gagner de l'argent.
La seconde est une question d'honnêteté.
6. Option solide n°3 : vos propres produits, la voie la plus simple
Applis, livres numériques, modèles prêts à l'emploi, outils, données, logiciels, formations, produits physiques.
Sur votre site, placez un lien tout simple du genre :
« Voici notre outil qui règle le problème dont parle cet article. »
Ce n'est pas un emplacement publicitaire.
Si le lecteur va sur la page du produit et achète, la vente se fait sans aucune régie au milieu.
Le parcours est simple :
Article ↓ le lecteur comprend le problème ↓ découvre la solution ↓ votre produit ↓ achat
Vous passez de « montrer le produit d'un autre pour quelques centimes »
à « vendre votre propre produit et garder la marge ».
Bien sûr, créer un produit demande plus de travail.
Mais en échange, vous décidez du prix, de l'expérience, de la marque, des abonnements et du rythme des améliorations.
7. Abonnements et dons : pas « regardez les pubs », mais « payez si vous voulez soutenir »
Pas besoin de faire payer tout le monde.
Les articles gratuits restent gratuits.
Et par-dessus, vous pouvez proposer :
- un abonnement sans pub
- un abonnement de soutien
- des dons
- des articles réservés aux abonnés
- un accès en avant-première
- la possibilité d'enregistrer et de collectionner des articles
- une recherche plus poussée
- des fonctions d'aide par IA
Google lui-même explique que les messages de récupération des revenus en cas de blocage des annonces d'AdSense ne servent pas seulement à demander d'autoriser les pubs. Ils peuvent aussi proposer d'autres façons de soutenir le site, comme un abonnement mis en place par le site.[4]
Bref, même la plateforme publicitaire valide l'idée :
« Si on ne peut pas afficher de pub, on propose un autre moyen de soutien. »
Vouloir faire payer 500 yens par mois à tout le monde, c'est l'enfer. Mais si seuls les fans les plus fidèles paient, c'est une autre histoire.
8. La newsletter crée une source de revenus en dehors du navigateur
Si votre site est le seul moyen de toucher les gens, chaque changement côté moteur de recherche, réseaux sociaux, navigateurs ou bloqueurs vous frappe de plein fouet.
Avec une liste d'e-mails, vous avez une autre route :
Site ↓ le lecteur s'inscrit ↓ newsletter ↓ le lecteur revient ↓ sponsors, produits, abonnements
L'intérêt, ce n'est pas de pouvoir envoyer des e-mails promo à la chaîne.
C'est de ne pas devoir supplier le moteur de recherche chaque fois que vous voulez retoucher la même personne.
Vous pouvez vendre un encart sponsor dans la newsletter, ou parler de vos propres produits.
Évidemment, il faut obtenir le consentement, permettre de se désabonner facilement et respecter les règles sur l'e-mail de chaque pays.
9. Quand le site grandit, vendre aux entreprises devient d'un coup très rentable
Quand on gère un site, on pense souvent en « combien rapporte une page vue ».
Mais quand le site grandit, les pages vues ne sont plus la seule chose à vendre.
Par exemple :
- des données d'articles
- des contenus en plusieurs langues
- des données produits
- des données comparatives
- vos propres classements
- un accès par API
- des études
- des licences de contenu
- des versions qu'une autre entreprise peut utiliser sous sa propre marque
- des tableaux de bord pour les entreprises
Si une entreprise vous paie chaque mois, peu importe combien de pubs vos lecteurs ont bloqué ce mois-là.
À ce stade, votre site n'est plus seulement un support de pub. Il devient une usine qui produit des données, des contenus et de l'audience.
La conversation passe de
« Nos pubs sont bloquées ! »
à
« Bon, sinon, l'entreprise a renouvelé son contrat. »
Un autre monde.
10. Ce qu'il vaut mieux ne pas mettre au cœur de votre stratégie
Une guerre technique sans fin contre les bloqueurs
Détecter le bloqueur ↓ diffuser les pubs sous un autre nom ↓ le bloqueur se met à jour ↓ re-déguiser ↓ nouvelle mise à jour
Vous et l'extension jouez au chat et à la souris pour toujours.
Et même si vous gagnez, l'expérience des lecteurs peut se dégrader.
Obliger à désactiver le bloqueur
Pour certains sites, ça marche.
Mais si un site d'articles gratuits affiche soudain « Vous ne lirez pas un mot tant que vous n'aurez pas désactivé votre bloqueur », beaucoup de gens vont simplement cliquer sur « retour ».
Google AdSense propose une fonction de message pour les utilisateurs de bloqueurs, qui peut offrir d'autres choix au lieu de seulement demander d'autoriser les pubs.[4]
Le choix n'a donc pas besoin d'être « regardez les pubs ou partez ».
Déguiser un sponsor en article normal
Ce n'est pas diversifier ses revenus.
C'est juste détruire la confiance.
Vous battez le bloqueur, mais vous perdez la confiance des lecteurs.
Une victoire assez triste.
11. Le plus solide, c'est un mélange de sources de revenus
Ça aide d'écrire vos revenus sous forme d'équation :
Revenus totaux
pub + affiliation + codes promo + sponsors + produits maison + abonnements + newsletter + ventes aux entreprises
Le lecteur A voit les pubs.
Le lecteur B bloque tout, mais achète votre produit.
Le lecteur C n'achète rien, mais partage vos articles à ses amis.
Le lecteur D prend un abonnement.
L'entreprise E devient sponsor.
L'entreprise F paie pour votre API.
Tout le monde n'a pas besoin de vous payer de la même façon.
Au lieu de vous demander « combien de pub je peux tirer d'une page vue ? », demandez-vous « quel échange équitable je peux construire sur toute ma relation avec cette personne ? ».
Avec cette façon de voir, le taux de blocage reste un chiffre à surveiller, mais ce n'est plus le seul chiffre qui décide de la survie de votre site.
12. Un ordre simple pour se lancer
Pas besoin de tout faire d'un coup.
Étape 1
Gardez vos pubs et vos liens d'affiliation actuels.
Aucune raison de jeter l'argent qui rentre encore.
Étape 2
Mesurez combien de visiteurs bloquent les pubs et combien de revenus vous perdez.
Google AdSense permet d'ajouter une balise qui collecte des données sur le blocage, même si vous n'affichez jamais de message de récupération.[7]
D'abord, regardez la barre de vie de l'ennemi.
Étape 3
Ajoutez codes promo, sponsors en direct et liens vers vos produits, un par un.
Regardez si de l'argent qui ne vient pas de la pub commence à arriver.
Étape 4
Ajoutez une newsletter et des abonnements.
Les lecteurs reviennent et vous créez un lien direct avec eux.
Étape 5
Ne vendez aux entreprises que ce qui a déjà assez grandi.
Élargissez à l'accès par API, aux données, aux licences et aux offres pour entreprises.
Si vous lancez tout en même temps, vous n'aurez pas plus de sources de revenus. Vous aurez juste plus de tableaux de bord à gérer.
Et franchement, c'est épuisant.
13. En résumé : ne battez pas le bloqueur, rendez-le sans importance
La pub ne va pas disparaître.
L'affiliation marche encore très bien.
Pas besoin de les abandonner.
Ce qui est fragile, c'est de n'avoir rien d'autre.
Même si les lecteurs ne voient pas vos pubs, si :
- des gens utilisent vos codes promo
- des sponsors vous paient
- vos produits se vendent
- des abonnés vous soutiennent
- des lecteurs reviennent grâce à vos e-mails
- des entreprises signent des contrats
alors le bloqueur n'est plus un interrupteur qui fait tomber vos revenus à zéro.
Le vrai but n'est pas d'écrire un JavaScript génial qui fait passer les pubs à travers tous les bloqueurs.
C'est de construire un système où les lecteurs qui bloquent les pubs reçoivent quand même quelque chose d'utile de votre part, et où vous gagnez quand même votre vie autrement.
Vos pubs sont bloquées ?
Pas grave.
Il vous reste sept autres caisses.
Références (7)
[1] Apple Support — Navigation privée Safari et protections contre le suivi
https://support.apple.com/ja-jp/105028
[2] Brave — Blocage des publicités et traqueurs
https://brave.com/
[3] Mozilla Support — Total Cookie Protection
https://support.mozilla.org/en-US/kb/total-cookie-protection-and-website-breakage-faq
[4] Google AdSense Help — Messages de récupération des revenus en cas de blocage des annonces
https://support.google.com/adsense/answer/11576589
[5] Agence japonaise de la consommation — Règles sur la publicité déguisée
https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/stealth_marketing
[6] U.S. FTC — Native Advertising: A Guide for Businesses
https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/native-advertising-guide-businesses
[7] Google AdSense Help — Balise de détection du blocage des annonces
https://support.google.com/adsense/answer/11575177
