Wer anfängt, über Affiliate-Marketing nachzudenken (Provision verdienen, indem man Links zu Produkten setzt), will als Erstes „die meistverkauften Produkte“ suchen.
Kosmetik? Haushaltsgeräte? Lebensmittel? Ein teurer Stuhl? Reisen? Finanzen?
Aber wer gleich zur Rangliste springt, übersieht etwas Wichtiges.
Hat der Leser einen Grund, dieses Produkt im Internet zu kaufen?
Ein Produkt, das sich viel verkauft, ein Produkt, das sich online gut verkauft, und ein Produkt, das als Affiliate Geld bringt, sind nicht dasselbe.
Im Supermarkt wird jeden Tag Milch verkauft. Ob aber jemand, der „Die 17 besten Milchsorten“ liest, einen einzelnen Karton online bestellt, ist eine andere Frage.
Bei Wasser, Reis, Tierfutter oder einer großen Packung Ersatzbürstenköpfe sieht es anders aus. Plötzlich gibt es Gründe für den Online-Kauf: „Ich will es nicht nach Hause schleppen“, „im Laden bei mir gibt es dieses Modell nicht“, „ich brauche es immer wieder“.
Also ist nicht der Produktname das Erste, was man prüfen muss.
Es ist das Thema des Artikels × der Grund, online zu kaufen × wie viel man verdienen kann.
0. Kurz gesagt: Fragen Sie „Warum online kaufen?“, bevor Sie fragen „Wird es sich verkaufen?“
Eine praktische Formel zur Auswahl von Affiliate-Produkten sieht ungefähr so aus:
Passung zum Artikel × Grund für den Online-Kauf × Kaufabsicht × erwartete Provision
Ist einer dieser Faktoren null, wird es schwer.
Ein Luxusparfum in einen Artikel über verspannte Schultern zu setzen, wird nicht sinnvoll, nur weil die Provision 20 % beträgt. Die Schultern fangen davon nicht an, gut zu riechen.
Dagegen ist es in einem Artikel über den Geruch der Katzentoilette ganz natürlich, Geruchsentferner und Katzenstreu zu erwähnen. Der Leser hat schon ein Problem, und das Produkt ist der nächste Schritt zur Lösung.
Wichtig ist: Verwandeln Sie einen Ratgeber nicht in einen Verkaufskatalog.
Der Produktlink ist nicht das Ziel des Artikels. Er ist eine der Möglichkeiten, die der Leser als Nächstes wählen kann.
1. Was wird online tatsächlich verkauft?
Das japanische Ministerium für Wirtschaft, Handel und Industrie meldete, dass der inländische Onlinehandel zwischen Unternehmen und Verbrauchern 2024 ein Volumen von 26,1 Billionen Yen hatte. Der Verkauf von Waren machte 15,2194 Billionen Yen aus. [1]
Die großen Warengruppen waren:
- Lebensmittel, Getränke und Alkohol: 3,1163 Billionen Yen, Online-Anteil 4,52 %
- Kleidung und Accessoires: 2,7980 Billionen Yen, 23,38 %
- Haushaltsgeräte, Audio- und Videogeräte, Computer usw.: 2,7443 Billionen Yen, 43,03 %
- Haushaltswaren, Möbel und Einrichtung: 2,5616 Billionen Yen, 32,58 %
- Bücher, Videos und Musik: 1,8708 Billionen Yen, 56,45 %
- Kosmetik und Arzneimittel: 1,0150 Billionen Yen, 8,82 % [1]
Interessant ist: Die Größe eines Marktes und seine Eignung für den Onlinekauf sind nicht dasselbe.
Der Online-Lebensmittelmarkt ist riesig, aber nur ein kleiner Teil der Lebensmittel wird im Internet gekauft. Bücher, Videos und Musik sind kleiner als Lebensmittel, aber mehr als die Hälfte wird schon online gekauft.
Bei den Dienstleistungen ist das Reisen mit 3,5249 Billionen Yen groß. [1]
Statt nur darauf zu schauen, „was viele Menschen kaufen“, passt daher für das Affiliate-Geschäft besser die Frage:
Ist es in dieser Kategorie schon normal, im Internet zu kaufen?
2. Warum kaufen Menschen online statt im Laden?
In einer japanischen Umfrage von 2025 waren die Gründe, online statt im Geschäft zu kaufen, „der Preis ist niedriger“ (etwas über 60 %) und „man kann mit Punkten bezahlen“ (etwas über 40 %). [2]
Eine andere Umfrage von 2025 zeigte, dass die wichtigsten Gründe für die Wahl eines Online-Einkaufszentrums „große Auswahl“, „kostenloser Versand“ und „niedrige Preise“ waren. Wiederholungskäufe fielen bei Alltagsartikeln, Schönheit und Kosmetik sowie Getränken auf. [3]
In einer Kosmetikumfrage standen als Gründe für den Onlinekauf ebenfalls niedrige Preise, die Bequemlichkeit, von zu Hause zu kaufen, Bewertungen und Lieferung oben. [4]
Außerdem fand eine Metaanalyse (eine Studie, die viele Untersuchungen zusammenfasst) zu den Faktoren, die Menschen zur Nutzung des Onlinehandels bringen, dass Einstellung und Bequemlichkeit besonders stark auf den Onlinekauf wirken. [5]
In einfachen Worten sind die Gründe für den Onlinekauf diese:
- Es ist billiger
- Mit Punkten oder Rabatten lohnt es sich
- Man muss nicht in den Laden
- Man muss keine schweren oder sperrigen Sachen tragen
- In der Nähe gibt es es nicht
- Es gibt viele Modelle, Größen und Arten
- Man kann leicht vergleichen
- Man kann Bewertungen lesen
- Man kann Originalware im offiziellen Shop kaufen
- Man kann denselben Artikel regelmäßig nachbestellen
- Man kann rund um die Uhr bestellen
- Man kann kaufen, ohne dass jemand zusieht
„Es ist selten, also kaufe ich online“ ist nur ein Grund unter mehreren.
Auch ein ganz gewöhnliches Produkt wird zum Online-Produkt, schon weil man es nicht tragen muss.
Wer schon einmal mit sechs 2-Liter-Wasserflaschen im Arm die Treppe hochgestiegen ist, weiß, warum Lieferung nach Hause eine gute Idee ist.
3. „Verkauft sich gut“ und „verdient gut“ sind zwei verschiedene Dinge
Das erwartete Einkommen aus Affiliate, einfach geschrieben:
Besucher × Klickrate auf den Link × Kaufrate × Betrag pro Bestellung × Provisionssatz × Anerkennungsquote
Nur teure Sachen zu verlinken, führt also nicht zum Erfolg.
Die Standardprovisionen von Amazon Japan unterscheiden sich nach Kategorie: 8 % für Lebensmittel und Mode, 5 % für Schönheit, Kosmetik und Tierbedarf, 2 % für Elektrogeräte und Computer. [6]
Bei Rakuten Ichiba liegen sie grundsätzlich bei 2 bis 4 %, mit Regeln dafür, wie Verkäufe gezählt werden, und einer Obergrenze für die Vergütung pro Produkt. [7]
Direkte Angebote eines Affiliate-Netzwerks (ASP) sind wieder anders aufgebaut. Auf A8.net, aktualisiert am 10. September 2026, gibt es Produktangebote wie 10 % für Smart-Home-Produkte, 15 % für Schönheit und 20.000 Yen für einen Stuhl. In der Liste mit hohen Vergütungen stehen außerdem 30.000 Yen für das Freischalten eines Telefon- oder Internetanschlusses, 50.000 Yen für die Anmeldung zu einem Kurs und 20.000 Yen für das Erfüllen einer finanziellen Bedingung. [8][9]
Aber die Reihenfolge in der A8-Liste ist keine Verkaufsrangliste.
Wer das verwechselt, bekommt eine Seite, die ruft: „200.000 Yen Vergütung! Schicken wir alle Artikel zur Haartransplantation!“ Eine Seite, die sehr eifrig Geld verdienen will und zu den Lesern kein bisschen freundlich ist.
Eine hohe Vergütung zeigt nur, wie viel der Werbekunde zahlen kann, um diesen Kunden zu gewinnen. Sie sagt nicht, ob Ihr Artikel diesen Kunden ganz natürlich anzieht.
4. Was sich für den Onlineverkauf eignet: Suchgüter und Erfahrungsgüter
In der Verbraucherforschung nennt man Produkte, deren Qualität man mit Informationen vor dem Kauf ziemlich gut beurteilen kann, „Suchgüter“. Produkte, deren Qualität schwer zu erkennen ist, bevor man sie benutzt, heißen „Erfahrungsgüter“. [10]
Computer und Haushaltsgeräte sind typische Suchgüter.
Prozessor, Speicher, Gewicht, Stromverbrauch, Größe, Preis. Eine Vergleichstabelle erledigt die Arbeit.
Parfüm, Essen, Kosmetik und Bettwaren haben mehr vom Erfahrungsgut.
Wenn ein Parfümartikel sagt „der Duft ist frisch“, kommt dieser Geruch nicht über das Internet bei der Nase des Lesers an.
Deshalb behalten Läden vor Ort ihren Wert.
Doch das Internet kann zwar Erfahrungsgüter nicht ganz zu Suchgütern machen, aber es kann vergrößern, was man vor dem Kauf wissen kann.
Bewertungen, Gefühl bei der Benutzung, wie es passt, Rückgabebedingungen, Inhaltsstoffe, echte Messwerte, Fotos, Vergleiche, für wen es passt und für wen nicht.
Das macht aus „ich weiß nichts, bis ich es benutze“ ein „ich weiß zumindest, wie ich einen Fehlkauf vermeide“.
Genau hier liegt die Aufgabe eines Artikels.
5. Ein guter Affiliate-Artikel nimmt Zweifel, statt zum Kauf zu drängen
Eine Metaanalyse von 2024 zu Bewertungen fasste 156 Studien und 69.006 Beobachtungen zusammen. Sie zeigte, dass bewertungsbezogene Faktoren mit der Kaufabsicht zusammenhängen und dass besonders die Richtung der Bewertungen, positiv oder negativ, einen starken Zusammenhang hat. [11]
Der Wert eines Artikels liegt also nicht darin, zwanzigmal zu schreiben:
„Das ist das Beste! Kaufen!“
Was Leser wissen wollen, ist eher dies:
- Für wen ist es geeignet?
- Für wen nicht?
- Was ist anders?
- Was sind die Schwächen?
- Worüber streiten sich die schlechten Bewertungen?
- Gibt es eine günstigere Alternative?
- Sollte man es erst im Laden ausprobieren?
- Lohnt sich der Kauf bei Amazon, Rakuten oder im offiziellen Shop?
- Muss man jetzt kaufen?
Ein Artikel wirkt stärker, wenn er sich eher wie ein sorgfältiger Einkäufer verhält als wie ein Verkäufer.
Es geht nicht darum, Sorgen zu beseitigen, um zu verkaufen.
Es geht darum, Zweifel zu verringern, auch wenn das Ergebnis „das müssen Sie nicht kaufen“ lautet.
Dieses Vertrauen kommt später als Verkauf über andere Artikel zurück.
6. Braucht eine „Top 20“ wirklich 20 Produkte?
Mehr Auswahl ist nicht immer schlecht.
Aber eine Metaanalyse zur Überforderung durch Auswahl (wenn es so viele Optionen gibt, dass die Entscheidung schwerfällt) fand, dass sie häufiger auftritt, wenn die Optionen kompliziert sind, die Entscheidung schwierig ist, die Person ihren eigenen Geschmack nicht genau kennt oder mit möglichst wenig Aufwand entscheiden will. [12]
Wer dem Leser mit „Die 30 besten!“ 30 Produkte gibt, reicht ihm die Verwirrung, die er aus der Suchmaschine mitgebracht hat, womöglich noch größer zurück.
Der Wert eines Artikels liegt nicht in der Zahl der Optionen, sondern darin, die Auswahl auf wenige einfache Regeln zu verdichten.
Zum Beispiel:
- Am billigsten zuerst → A
- Am wenigsten Aufwand zuerst → B
- Lange Nutzung zuerst → C
So kann der Leser sich selbst einordnen.
Die Hauptrolle in einem Vergleichsartikel spielt nicht das Produkt, sondern die Weggabelung: Unter welchen Bedingungen wählt man was.
7. Warum fallen Kosmetik, Mobilfunk, Finanzen und Bildung im Affiliate-Geschäft so oft auf?
Nicht immer, weil es „die meistverkauften Dinge der Welt“ wären.
Auf Seiten des Werbekunden gilt: Wenn dies groß ist,
Rohertrag × wie lange der Kunde bleibt × Kundenwert über die ganze Zeit (LTV) × Wert eines neuen Kunden
kann er für einen Neukunden viel bezahlen.
Kosmetik und Verbrauchsartikel bringen Wiederholungskäufe.
Mobilfunk läuft per Vertrag weiter.
Bildung hat einen hohen Preis pro Kurs.
Bei Finanzen und Jobwechsel ist es oft schon für sich genommen viel wert, einen einzigen Kunden oder Beratungsinteressenten zu gewinnen.
Die Angebote, die man im Affiliate-Geschäft sieht, ähneln daher weniger einer „Einkaufsrangliste der Welt“ als einer Rangliste dessen, was Werbekunden für die Gewinnung eines Kunden zahlen können.
Das Yano Research Institute schätzt den japanischen Affiliate-Markt für das Geschäftsjahr 2025 auf 459,8 Milliarden Yen. Es sieht Einkaufszentrum-Modelle und einige Bereiche als stabil an und weist zugleich darauf hin, dass sich die Besucherlage für Seiten ändert, die von Suchmaschinen abhängen, und dass die Leistungsziele strenger werden. [13]
„Ein hoch vergütetes Angebot gefunden“ heißt nicht „eine Goldader gefunden“.
Eine hohe Vergütung ohne Bezug zum Artikel ist nur ein weit entferntes Ölfeld.
8. Bei der Umsetzung: erst den „Grund für den Onlinekauf“ prüfen, dann die Produktrangliste
Wenn Sie in jeden Artikel Produkte einfügen, ist es besser, sie zuerst nach diesen vier Punkten zu beurteilen.
| Punkt | Was zu fragen ist |
|---|---|
| Passung zum Artikel | Ist das Produkt ein natürlicher nächster Schritt aus dem aktuellen Problem oder Ziel des Lesers? |
| Grund für den Onlinekauf | Gibt es einen Grund, online zu kaufen, etwa niedriger Preis, zu schwer zum Tragen, selten, leicht zu vergleichen, Bewertungen, Lieferung oder offizielle Garantie? |
| Kaufabsicht | Sammelt der Leser noch Informationen, vergleicht er, oder steht er kurz vor dem Kauf? |
| Verdienst | Wie sehen Preis, Provisionssatz, Kaufrate, Anerkennungsquote, Wiederholungskäufe und die Laufzeit des Angebots aus? |
Die Reihenfolge kann einfach so sein:
Passung → Grund für den Onlinekauf → Kaufabsicht → Verdienst
Wer vom Verdienst aus rückwärts denkt, bei dem taucht dasselbe teure Angebot plötzlich in jedem Artikel auf.
Wer bei der Passung beginnt, kann auch die ganz normale Entscheidung treffen, in einen Artikel, der kein Produkt braucht, nichts einzufügen.
Worauf man im Affiliate-Geschäft zielen sollte, ist nicht „das Produkt, das sich in der Welt gut verkauft“ selbst.
Es ist ein Produkt, bei dem Sie erklären können, warum diese Person nach dem Lesen dieses Artikels es jetzt online kauft.
Erst wenn Sie das erklären können, ist der Produktlink keine Werbung mehr, sondern der nächste Schritt des Lesers.
Noch etwas. In Japan wird seit dem 1. Oktober 2023 versteckte Werbung („Stealth Marketing“) nach dem Gesetz gegen unangemessene Prämien und irreführende Darstellungen als irreführende Kennzeichnung geregelt. Auch Affiliate-Hinweise müssen dem Leser klar zeigen, dass es sich um Werbung handelt. [14]
Platzieren Sie Produkte natürlich.
Verstecken Sie nicht, dass es Werbung ist, auch nicht auf natürliche Weise.
Das ist eine andere Sache.
Literatur und Quellen
Quellen (14)
- Japanisches Ministerium für Wirtschaft, Handel und Industrie (2025), „Marktuntersuchung zum elektronischen Handel im Geschäftsjahr 2024“ meti.go.jp
- MyVoice Com (2025), „Nutzung des Online-Shoppings (21. Umfrage)“ myvoice.co.jp
- Cross Marketing Group (2025), „Bericht zur Umfrage über die Nutzung des Onlinehandels“ prtimes.jp
- eBay Japan / Qoo10 (2025), „Umfrage zum Kauf von Kosmetik und zu Bewertungen“ prtimes.jp
- Zerbini C, Bijmolt THA, Maestripieri S, Luceri B. (2022). Drivers of consumer adoption of e-Commerce: A meta-analysis doi.org
- Amazon Associates, „Tabelle der Provisionssätze“ affiliate.amazon.co.jp
- Rakuten Affiliate, „Richtlinien“ affiliate.rakuten.co.jp
- A8.net, „Rangliste der Programme mit 10.000 Yen oder mehr pro Verkauf“ support.a8.net
- A8.net, „Rangliste der Programme für Alltag, Schönheit und mehr“ support.a8.net
- Schmid B, Axhausen KW. (2019). In-store or online shopping of search and experience goods doi.org
- Qiu K, Zhang L. (2024). How online reviews affect purchase intention: A meta-analysis across contextual and cultural factors doi.org
- Chernev A, Böckenholt U, Goodman J. (2015). Choice overload: A conceptual review and meta-analysis doi.org
- Yano Research Institute (2026), „Untersuchung zum Affiliate-Markt (2026)“ yano.co.jp
- Japanische Verbraucherbehörde, „Ab dem 1. Oktober 2023 verstößt Stealth Marketing gegen das Prämien- und Kennzeichnungsgesetz“ caa.go.jp
